Pirmoji diena skirta savininko sprendimui parduoti verslą ir pirkėjo logikos supratimui.

 

Dalyviai identifikuoja, kodėl galvoja apie verslo pardavimą, įvertina alternatyvas pardavimui ir susipažįsta su tuo, kaip mąsto verslo pirkėjai.

​

Nagrinėjami klausimai:

​

• Kada savininkas pradeda galvoti apie verslo pardavimą;

​

• Asmeniniai ir verslo lūžio signalai;

​

• Alternatyvos pasitraukimo sprendimui;

​

• Kas yra verslo pirkėjas ir kaip jis mąsto;

​

• Ko pirkėjas ieško ir ko vengia pirmiausia.

​​​

 

​​​​​​Praktinės užduotys:

​

• Dalyviai identifikuoja potencialius pirkėjus ir analizuoja jų motyvus, dėl kurių jie galėtų priimti pirkimo sprendimą.​

​​

​

Rezultatas:

​

• Sudarytas potencialių pirkėjų sąrašas ir aiškiai pagrįsti pirkimo motyvai kiekvienam segmentui.​​

​​

​

​

​

Antroji diena skirta verslo vertės suvokimui ir jos skaičiavimui.

 

Dalyviai nagrinėja, kas iš tikrųjų sudaro verslo vertę, kaip ją vertina pirkėjai, kokie finansiniai ir nefinansiniai rodikliai daro didžiausią įtaką kainai. 

​

Nagrinėjami klausimai:

 

• ​Kas iš tikrųjų sudaro verslo vertę;

​

• Vertė ≠ pelnas ≠ savininko darbas;

​

• Finansiniai ir nefinansiniai rodikliai;

​

• Kas dažniausiai mažina verslo kainą;

​

• Normalizuota EBITDA ir pinigų srautai;

​

• Vertės nustatymo metodikos ir vertės intervalai.

​​

​

​Praktinės užduotys:

​

• Dalyviai apskaičiuoja preliminarią savo verslo vertę ir ją palygina su pradiniais lūkesčiais.

​​

​

Rezultatas:

​

• ​Nustatytas realistiškas verslo vertės intervalas ir aiškiai įvardinti veiksniai, kurie šią vertę didina arba mažina.

​

Trečioji diena skirta praktiniam pasiruošimui verslo pardavimui.

 

Aptariama, kada verslas laikomas paruoštu pardavimo procesui, kaip struktūruoti informaciją pirkėjui, kokius dokumentus ir duomenis būtina parengti.

 

Nagrinėjami klausimai:

​

• Kada verslas laikomas paruoštu pardavimui;

​

• Pirkėjo matomos rizikos ir grėsmės;

​

• Duomenų kambarys (Data Room): kas turi būti ir ko neturi būti;

​

• Verslo pristatymas pirkėjui;

​

• Pardavimo proceso etapai ir kur jis dažniausiai stringa;

​

• Būsena po pardavimo ir tolimesnės kryptys.

​

 

Praktinės užduotys:

​

• Dalyviai sudaro pagrindinių rizikų sąrašą ir įsivertina, ar jų verslas šiuo metu yra pasirengęs būti pateiktas rinkai.

​

​

Rezultatas:

​

• Aiškus pasirengimo lygio vaizdas ir jau turima būtina informacija racionaliam sprendimui dėl tolimesnių veiksmų.​