3 dienų mokymo kursai
verslo savininkams
kaip parduoti savo verslą
Šie mokymai aktualūs verslo savininkams, kurie nori:
-
Įsivertinti situaciją - o kas toliau? Ar verta tęsti?
-
Nusistatyti savo verslo vertę. Aiškiai žinoti, ko reikia, kad jų verslo vertė augtų.
-
Pasiruošti pokyčiams dėl naujos veiklos ar asmeninių priežasčių (amžiaus ar sveikatos).
-
Suprasti, kaip jų verslą mato potencialus pirkėjas.
-
Pasiruošti, nors dar ir nėra priėmę sprendimo dėl verslo pardavimo.
Mokymo kursų programa
Skirta padėti sutvarkyti sprendimo struktūrą
1 diena
kas galėtų pirkti mano verslą
Pirmoji diena skirta savininko sprendimui parduoti verslą ir pirkėjo logikos supratimui.
Dalyviai identifikuoja, kodėl galvoja apie verslo pardavimą, įvertina alternatyvas pardavimui ir susipažįsta su tuo, kaip mąsto verslo pirkėjai.
Nagrinėjami klausimai:
-
Kada savininkas pradeda galvoti apie verslo pardavimą;
-
Asmeniniai ir verslo lūžio signalai;
-
Alternatyvos pasitraukimo sprendimui;
-
Kas yra verslo pirkėjas ir kaip jis mąsto;
-
Ko pirkėjas ieško ir ko vengia pirmiausia.
Praktinės užduotys:
-
Dalyviai identifikuoja potencialius pirkėjus ir analizuoja jų motyvus, dėl kurių jie galėtų priimti pirkimo sprendimą.
Rezultatas:
-
Sudarytas potencialių pirkėjų sąrašas ir aiškiai pagrįsti pirkimo motyvai kiekvienam segmentui.
2 diena
kiek vertas mano verslas?
Antroji diena skirta verslo vertės suvokimui ir jos skaičiavimui.
Dalyviai nagrinėja, kas iš tikrųjų sudaro verslo vertę, kaip ją vertina pirkėjai, kokie finansiniai ir nefinansiniai rodikliai daro didžiausią įtaką kainai.
Nagrinėjami klausimai:
-
Kas iš tikrųjų sudaro verslo vertę;
-
Vertė ≠ pelnas ≠ savininko darbas;
-
Finansiniai ir nefinansiniai rodikliai;
-
Kas dažniausiai mažina verslo kainą;
-
Normalizuota EBITDA ir pinigų srautai;
-
Vertės nustatymo metodikos ir vertės intervalai.
Praktinės užduotys:
-
Dalyviai apskaičiuoja preliminarią savo verslo vertę ir ją palygina su pradiniais lūkesčiais.
Rezultatas:
-
Nustatytas realistiškas verslo vertės intervalas ir aiškiai įvardinti veiksniai, kurie šią vertę didina arba mažina.
3 diena
kada verslas tampa pasiruošęs sandoriams
Trečioji diena skirta praktiniam pasiruošimui verslo pardavimui.
Aptariama, kada verslas laikomas paruoštu pardavimo procesui, kaip struktūruoti informaciją pirkėjui, kokius dokumentus ir duomenis būtina parengti.
Nagrinėjami klausimai:
-
Kada verslas laikomas paruoštu pardavimui;
-
Pirkėjo matomos rizikos ir grėsmės;
-
Duomenų kambarys (Data Room): kas turi būti ir ko neturi būti;
-
Verslo pristatymas pirkėjui;
-
Pardavimo proceso etapai ir kur jis dažniausiai stringa;
-
Būsena po pardavimo ir tolimesnės kryptys.
Praktinės užduotys:
-
Dalyviai sudaro pagrindinių rizikų sąrašą ir įsivertina, ar jų verslas šiuo metu yra pasirengęs būti pateiktas rinkai.
Rezultatas:
-
Aiškus pasirengimo lygio vaizdas ir jau turima būtina informacija racionaliam sprendimui dėl tolimesnių veiksmų.
Mokymo kursų infografikas
Kaip pasiruošti pardavimo strategiją: nuo sprendimo iki sėkmingo sandorio
Mokymus veda
.jpg)
Engnessenis inovacijų direktorius
DONATAS AKSOMITAS
"Šiuos mokymus sukūriau todėl, kad parduodamas savo verslą bei padėdamas kitiems verslo savininkams susidūriau su aiškios metodikos stoka.
Pradėjus svarstyti pardavimą, dažnai neaišku nuo ko pradėti, kaip įsivertinti vertę, kas svarbu pirkėjui ir kaip pasirengti procesui. Atsakymų teko ieškoti per praktiką, klaidas ir ilgametį darbą su investuotojais, teisininkais bei finansų specialistais, taip pat mokslinėse studijose.
Įveikti iššūkiai paskatino sukurti šiuos mokymo kursus ir pasidalinti sukauptomis žiniomis su kitais verslo savininkais, kurie šiandien yra apsisprendimų dėl jų verslo ateities momente.
Ši programa sukurta tam, kad pradinį verslo pardavimo etapą sudėtų į aiškią, nuoseklią struktūrą.
Tai nėra mokymai apie skubėjimą parduoti.
Tai mokymai apie aiškumą - prieš sprendimą ir prieš proceso pradžią."
Jei turite klausimų dėl šių mokymų ar jūsų verslo, pabendraukime per LinkedIn.
Mokymai vyks 2026 rugsėjo mėn.
Kursai vyks gyvai, Vilniuje. Apie laiką ir vietą informuosime individualiai po Jūsų išankstinės registracijos. Tuomet galėsite priimti galutinį sprendimą dėl dalyvavimo.
Ypatingą dėmesį skiriame dalyvių sudėčiai ir konfidencialumui:
suformuojame atskiras mažas mokymų grupes taip, kad jose nebūtų tos pačios ar panašios veiklos įmonių ar konkurentų.
Siūlome ir individualius mokymus.
Atsiųskite užklausą - pateiksime pasiūlymą.
