3 dienų mokymo kursai
verslo savininkams

kaip parduoti savo verslą

Šie mokymai aktualūs verslo savininkams, kurie nori:

Įsivertinti situaciją - o kas toliau? Ar verta tęsti?

Nusistatyti savo verslo vertę. Aiškiai žinoti, ko reikia, kad jų verslo vertė augtų.
Pasiruošti pokyčiams dėl naujos veiklos ar asmeninių priežasčių (amžiaus ar sveikatos).
Suprasti, kaip jų verslą mato potencialus pirkėjas.
Pasiruošti, nors dar ir nėra priėmę sprendimo dėl verslo pardavimo.

Mokymo kursų programa

Skirta padėti sutvarkyti sprendimo struktūrą

1 diena

kas galėtų pirkti mano verslą

Pirmoji diena skirta savininko sprendimui parduoti verslą ir pirkėjo logikos supratimui.

Dalyviai identifikuoja, kodėl galvoja apie verslo pardavimą, įvertina alternatyvas pardavimui ir susipažįsta su tuo, kaip mąsto verslo pirkėjai.

Nagrinėjami klausimai:

Kada savininkas pradeda galvoti apie verslo pardavimą;

Asmeniniai ir verslo lūžio signalai;

Alternatyvos pasitraukimo sprendimui;

Kas yra verslo pirkėjas ir kaip jis mąsto;

Ko pirkėjas ieško ir ko vengia pirmiausia.

Praktinės užduotys:

Dalyviai identifikuoja potencialius pirkėjus ir analizuoja jų motyvus, dėl kurių jie galėtų priimti pirkimo sprendimą.

Rezultatas:

Sudarytas potencialių pirkėjų sąrašas ir aiškiai pagrįsti pirkimo motyvai kiekvienam segmentui.

2 diena

kiek vertas mano verslas?

Antroji diena skirta verslo vertės suvokimui ir jos skaičiavimui.

Dalyviai nagrinėja, kas iš tikrųjų sudaro verslo vertę, kaip ją vertina pirkėjai, kokie finansiniai ir nefinansiniai rodikliai daro didžiausią įtaką kainai.

Nagrinėjami klausimai:

Kas iš tikrųjų sudaro verslo vertę;

Vertė ≠ pelnas ≠ savininko darbas;

Finansiniai ir nefinansiniai rodikliai;

Kas dažniausiai mažina verslo kainą;

Normalizuota EBITDA ir pinigų srautai;

Vertės nustatymo metodikos ir vertės intervalai.

Praktinės užduotys:

Dalyviai apskaičiuoja preliminarią savo verslo vertę ir ją palygina su pradiniais lūkesčiais.

Rezultatas:

Nustatytas realistiškas verslo vertės intervalas ir aiškiai įvardinti veiksniai, kurie šią vertę didina arba mažina.

3 diena

kada verslas tampa pasiruošęs sandoriams

Trečioji diena skirta praktiniam pasiruošimui verslo pardavimui.

Aptariama, kada verslas laikomas paruoštu pardavimo procesui, kaip struktūruoti informaciją pirkėjui, kokius dokumentus ir duomenis būtina parengti.

Nagrinėjami klausimai:

Kada verslas laikomas paruoštu pardavimui;

Pirkėjo matomos rizikos ir grėsmės;

Duomenų kambarys (Data Room): kas turi būti ir ko neturi būti;

Verslo pristatymas pirkėjui;

Pardavimo proceso etapai ir kur jis dažniausiai stringa;

Būsena po pardavimo ir tolimesnės kryptys.

Praktinės užduotys:

Dalyviai sudaro pagrindinių rizikų sąrašą ir įsivertina, ar jų verslas šiuo metu yra pasirengęs būti pateiktas rinkai.

Rezultatas:

Aiškus pasirengimo lygio vaizdas ir jau turima būtina informacija sąmoningam sprendimas dėl tolimesnių veiksmų.

Mokymo kursų infografikas

Kaip pasiruošti pardavimo strategiją: nuo sprendimo iki sėkmingo sandorio

Kaip parduoti verslą I Engnessenis infografikas.png

Mokymus veda

Engnessenis inovacijų direktorius

DONATAS AKSOMITAS

"Šiuos mokymus sukūriau todėl, kad parduodamas savo verslą ir padėdamas kitiems susidūriau su aiškios metodikos stoka.

Pradėjus svarstyti pardavimą, dažnai neaišku nuo ko pradėti, kaip įsivertinti vertę, kas svarbu pirkėjui ir kaip pasirengti procesui. Dalį atsakymų teko rasti per praktiką, klaidas ir ilgametį darbą su investuotojais, teisininkais bei finansų specialistais.

Įveikti iššūkiai paskatino sukurti šiuos mokymo kursus ir pasidalinti sukauptomis žiniomis su kitais verslo savininkais, kurie šiandien yra apsisprendimų dėl jų verslo ateities momente.

Ši programa sukurta tam, kad pradinį verslo pardavimo etapą sudėtų į aiškią, nuoseklią struktūrą.

Tai nėra mokymai apie skubėjimą parduoti.

Tai mokymai apie aiškumą – prieš sprendimą ir prieš procesą."

Jei turite klausimų, pabendraukime per LinkedIn.

Po šio kurso verslo savininkas gali aiškiai sau atsakyti:

Kas yra jo verslo potencialūs pirkėjai ir kokie kiekvieno iš jų pirkimo motyvai;

Koks yra realistiškas verslo vertės intervalas ir kokie pagrindiniai veiksniai, kurie vertę didina arba mažina;

Ar įmonė yra pasiruošusi būti parduota bei kokia informacija yra būtina sprendimui dėl tolimesnių veiksmų priimti. Net jei galutinis sprendimas - ne parduoti, o tęsti ir auginti.

Mokymai vyks 2026 kovo mėn.

Kursai vyks gyvai, Vilniuje. Apie laiką ir vietą informuosime individualiai po Jūsų išankstinės registracijos. Tuomet galėsite priimti galutinį sprendimą dėl dalyvavimo.

Ypatingą dėmesį skiriame dalyvių sudėčiai ir konfidencialumui: suformuojame atskiras mokymų grupes taip, kad jose nebūtų tos pačios ar panašios veiklos įmonių ar konkurentų.

Registracija