Verslo savininkas retai atsikelia ryte su aiškia mintimi „laikas parduoti įmonę“. Dažniau verslininkas pradeda jausti, kad dabartinis jo santykis su verslu pasikeitė. Tad klausimas apie pardavimą atsiranda palaipsniui – kaip reakcija į aplinkybes, kurios ima nebeatitikti savininko lūkesčių, galimybių ar pasirinktos krypties. Vienais atvejais mąstymas apie pardavimą prasideda nuo asmeninių signalų, kai savininkas suvokia, jog nebeturi energijos ar noro tęsti veiklą tokiu pačiu