MOKYMO KURSAS
Kaip parduoti savo verslą
Mintis apie verslo pardavimą gali būti tik pradėjusi formuotis. Arba jau tapusi konkrečiu planu. Abiem atvejais lieka tas pats klausimas: ar sprendimas pagrįstas realia rinkos ir pirkėjo logika, ar tik savininko vidiniu vertinimu?
Šis kursas skirtas savininkams, kurie nori: aiškumo prieš veiksmą arba sprendimo patikrinimo prieš procesą.
Kur slypi problema
Verslo pardavimas dažnai atrodo kaip finansinis ar teisinis procesas. Tačiau dauguma sprendimų stringa gerokai anksčiau - sprendimo mąstyme. Dažnai pasitaikančios situacijos:
-
sprendimas atidedamas, nes "dar ne laikas";
-
sprendimas jau priimtas, bet nepatikrintas pirkėjo akimis;
-
kaina aiški savininkui, bet ne rinkai;
-
verslas veikia, bet nėra aišku, ar jis iš tikrųjų gali būti parduotas.
Šis kursas skirtas ne pagreitinti procesą, o padėti sutvarkyti sprendimo struktūrą.
Kam skirti šie mokymai? Verslo savininkams, kurie:
Svarsto pardavimą,
bet dar neturi aiškios sprendimo struktūros.
ruošiasi pardavimui
ir nori pasitikrinti sprendimo logiką.
NORI SUPRASTI,
kaip jų verslą mato realus pirkėjas
KAIP PARDUOTI SAVO VERSLĄ
- tai mokymo kursas sprendimui, paremtam pirkėjo logika
Ką gauna verslo savininkas iš šio kurso:
-
aiškiai supranta, ar sprendimas parduoti yra pagrįstas;
-
mato savo verslą pirkėjo, o ne tik savininko akimis;
-
supranta, kokia yra reali verslo vertė ir kas ją keičia;
-
turi aiškų veiksmų planą: a) pradėti procesą, b) ruoštis per tam tikrą laiką arba c) sąmoningai sprendimą atidėti.
Po šių mokymų sprendimas nebūtinai tampa "parduoti verslą".
Tačiau jis nustoja būti miglotas.
3 dienų mokymai
1 dienA
SPRENDIMAS IR PIRKĖJO MĄSTYMAS
-
Kada savininkas pradeda galvoti apie verslo pardavimą
-
Asmeniniai ir verslo lūžio signalai
-
Alternatyvos pasitraukimo sprendimui
-
Kas yra verslo pirkėjas ir kaip jis mąsto
-
Ko pirkėjas ieško ir ko vengia pirmiausia
Rezultatas:
Aiškus sprendimo parduoti verslą pagrįstumo supratimas pirkėjo akimis.
2 DIENA
VERSLO VERTĖ
-
Kas iš tikrųjų sudaro verslo vertę
-
Vertė ≠ pelnas ≠ savininko darbas
-
Finansiniai ir nefinansiniai rodikliai
-
Kas dažniausiai mažina verslo kainą
-
Normalizuota EBITDA ir pinigų srautai
-
Vertės nustatymo metodikos ir vertės intervalai
Rezultatas:
Realistiškas verslo vertės intervalas ir aiškumas, kas ją didina ar mažina.
3 diena
pasiruošimas ir pardavimo procesas
-
Kada verslas laikomas paruoštu pardavimui
-
Pirkėjo matomos rizikos ir grėsmės
-
Duomenų kambarys (Data Room): kas turi būti ir ko neturi būti
-
Verslo pristatymas pirkėjui
-
Exit proceso etapai ir kur jis dažniausiai stringa
-
Būsena po Exit ir tolimesnės kryptys
Rezultatas:
Aiškus pasiruošimo vaizdas ir sąmoningas sprendimas dėl tolimesnių veiksmų.
Ką reiškia "sutvarkyti sprendimo struktūrą"
Po šio kurso verslo savininkai gali aiškiai ir ramiai sau pasakyti:
"Aš suprantu, ką iš tikrųjų sprendžiu."
"Aš matau daugiau nei du galimus kelius - parduoti arba neparduoti verslo."
"Aš žinau, pagal kokius kriterijus priimu sprendimą."
"Aš suprantu rizikas, kurias prisiimu."
"Man aišku, kodėl sprendimą priimu dabar, arba kodėl jo dar nepriimu."
Net jei galutinis sprendimas - neparduoti.
KAIP PARDUOTI SAVO VERSLĄ
Šis kursas nėra apie tai, kaip greičiau parduoti verslą.
Šis kursas apie tai, kaip priimti sprendimą, kuris išlieka teisingas ir po metų
Section Title
Every website has a story, and your visitors want to hear yours. This space is a great opportunity to give a full background on who you are, what your team does and what your site has to offer. Double click on the text box to start editing your content and make sure to add all the relevant details you want site visitors to know.
If you’re a business, talk about how you started and share your professional journey. Explain your core values, your commitment to customers and how you stand out from the crowd. Add a photo, gallery or video for even more engagement.
Section Title
Every website has a story, and your visitors want to hear yours. This space is a great opportunity to give a full background on who you are, what your team does and what your site has to offer. Double click on the text box to start editing your content and make sure to add all the relevant details you want site visitors to know.
If you’re a business, talk about how you started and share your professional journey. Explain your core values, your commitment to customers and how you stand out from the crowd. Add a photo, gallery or video for even more engagement.